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《重度垂直运营：挪动互联网时期的垂直化运营施行》 作家：肖聪

序论

在PC互联网时期，互联网联系企业的运营所以流量为中心的。在这一逻辑的撑抓下，创业者当然倾向于将平台作念大作念全，以诱导尽可能多的用户，并提升他们的至心度和黏度。在此布景下，发展起来的淘宝、京东等平台均是典型的代表。

而参预挪动互联网时期之后，用户的使用俗例和需求均发生了比拟显耀的变化。用户上网的时辰愈加碎屑化，购物、搪塞等方面的需求也愈加趋向于多元化和个性化。对此时的创业者而言，他们更应该想考的即是如何将我方的业务与挪动互联网相联接。

通过比拟PC互联网与挪动互联网，并深切解析诸多企业的运营实例，不难发现：在挪动互联网时期，企业要想脱颖而出，独立于屡战屡捷的一条进击规矩，即是撤职重度垂直的生意模式。所谓重度垂直，即容身于某一垂直细分限制，精确定位宗旨用户，通过重度运营，与用户建设有用的聚拢，并获取可不雅的收益。

企业在奉行重度运营策略时，需要撤职四个重点：其一，定位用户，即企业要对用户有精确的画像，他们的性别、年齿、破费水平、活命理念等参数均是比拟明确的；其二，细分行业，即企业要容身的行业是某一个细分的限制，而非兼容并包、多有触及；其三，深度聚拢，即企业在运营的经过中应该留心与用户的交流和互动，从而与宗旨用户建设深切有用的聚拢；其四，重度运营，与PC互联网时期好多企业遴选的轻运营模式不同，遴选重度垂直的企业必须进行重度运营，以作念深作念强，建设我方的竞争壁垒。

因此，创业者在具体的施行经过中，不错从以下三方面脱手：率先，继承一个垂直细分的限制，并讨论这个限制是否填塞细分、会诱导怎样的用户、这些用户的购买力如因何及这一限制的市集后劲有多大；其次，构筑具体的运营场景，在这个经过中讨论我方的家具要带给用户怎样的活命模式、如何让家具与用户建设深度的聚拢并提升用户的付费意愿；终末，进行深度的运营，统统的家具问题、技艺问题等齐需要在这个经过中得到比拟妥善的处置。

我们不错以一个具体的案例来进行分析。2011年12月1日持重上线的途家网是遴选重度垂直模式并取生效利的典型案例。行为国内在线短租限制遴选分享经济模式的引颈者，途家网既勤奋于为房客提供优质的出行住宿就业，又为房主有用地处置了闲置房源问题。以公寓民宿预定这一细分限制为切入点，途家网遴选了自营和加盟联接的重度运营模式。2015 年8月，完成D及D+轮融资后，途家网的估值逾越10亿好意思元，持重迈入独角兽俱乐部。

不仅如斯，在2016年6月并购竞争敌手蚂蚁短租后，途家网又于2016年10月与携程旅行网、去哪儿网实现策略公约，并购二者旗下的公寓民宿业务。两轮并购完成后，途家网将麇集品牌、流量、运营等多方面的上风，更好地在这一细分限制伸开运营。

对互联网企业而言，重度垂直模式有助于匡助企业开脱被BAT级巨头挤压和与同质化敌手恶性竞争的时势，获取更诚笃的用户和可不雅的答复；而对传统企业来说，重度垂直模式则成心于企业拥抱挪动互联网，获取再次升空的期望和活力。为了匡助强大的创业者和企业料理者了解重度垂直模式，获取具体的落地策略和施行手段，幸免堕入误区，本书对挪动互联网时期这一模式解围的黄金规矩进行了梳理，并在其中解析了广博案例，以期读者大概以此为鉴，成为挪动互联网时期的赢家。

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