（原标题：伟仕佳杰副总裁郑杰：企业出海的潜在风险与实战密码）开云体育(中国)官方网站

21世纪经济报说念记者孔海丽 广州报说念

12月12日，由南边财经全媒体集团指导，21世纪经济报说念和渣打银行聚合掌握，广东省网商协会、广东省机器东说念主协会维持的“粤港澳大湾区新经济发展论坛暨21世纪科技年会”在广州召开。

这场汇注近20位顶尖行家、企业魁首与行业精英的嘉会，围绕“智创改日，新质领航”主题，伸开了一场深入的念念想碰撞与现实相易，探索如安在群众市集的顷刻间万变中，精确把抓产业解围与升级机会。

伟仕佳杰副总裁郑杰，就企业出海话题发表了深入细察和详备拆解。

此前，“不出海就出局”的话题在国内市集的忖度热度颇高。

郑杰则以为，企业应幸免盲目出海，要是出海只是是为了走避国内的市集竞争，出海之后照旧以原有的廉价策略去霸占市集，势必是行欠亨的。出海不成被简单地贯通为一劳久逸的惩办决策，而是中遥远合座惩办政策。企业需要明确出海的研究，包括短期的市集开拓和遥远的品牌建树。

“出海企业应具备群众或区域视线，国内市集占有率较高且居品有上风才有出海实力。”郑杰暗意，出海旅途主要包括自建团队（从国内带资源在国外从0运行）、借船出海（通过收并购当田概念整合股源）、协作共赢（整合收并购与当地各方面资源过问）三大类别。

具体来看，自建团队的自主性强，但需要企业具备一定的工夫智力和市集践诺教导；通过兼并购、整合，投资膨大的姿首出海，但老本较高且需要较多的资源和时分过问；通过与当地企业（如代理商、经销商）的协作，企业不仅大略得回更多的资源和市集份额，更不错裁汰风险。

此外，郑杰辅导，国内的热销居品偶而适用于国外。举例，国内高功率吹风机在东南亚并不受接待，因为当地迫害者更禁受低功率居品。因此，出海需要把柄迫害者需求进行土产货化退换。领先阶段符合以法式化居品切入市集，裁汰复杂度和过问老本；跟着市集证明沉稳建立，再扩展定制化惩办决策。

至于企业出海的研究市集奈何选？郑杰指出，以西洋为代表的高价值弘扬国度市集是一个高蚁集度、高竞争、止境酷好关键论和规则的市集。有付费民风，然则竞争极为浓烈。关于出海公司而言，这些市集不仅是收入起首，更是一个考试中枢竞争力和转换智力的舞台。而东南亚、中东、拉好意思和非洲等新兴市集，对好多企业是一个增量市集，亦然合并中国和西方弘扬市集的关键。

结合自己的业务发展情况，郑杰指出，东南亚市集的赢利水平要高于国内。地舆位置近，文化重迭，是国内企业出海首选。而况数据中心系统、IT开辟、软件、IT工作、通讯工作五大主要市集共计 IT开销94亿好意思元，增长后劲浩大。

以伟仕佳杰为例，其东南亚业务占比从2019年的29%晋升到2023年的46%，展望2024年超过50%。

“企业出海不仅是寻找增长的空间，更是对买卖方法的全面升级。顺利的关键在于构建生态、尊重土产货市集需求、制定遥远政策研究。伟仕佳杰愿与国内伙伴联袂，共同开拓东南亚市集，打造更苍劲的群众化布局。” 郑杰说。

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